En diálogo con Energía Estratégica, Alba Min Ye, CEO de Solis LATAM, aborda su trayectoria, el desafío de integrar culturas y la estrategia de la compañía en la región.

—¿Cómo fue tu recorrido profesional y cuáles fueron aquellos hitos que marcaron tu llegada a Solis?

Tengo muchos años trabajando para la empresa china, combinando la cultura entre los chinos y las personas locales, no solamente en México. Si una empresa china quiere hacer algo diferente, lo más importante es que tenemos que tener un grupo muy fuerte, pero sin malentendidos. Mi tarea más importante es fortalecer un equipo muy fuerte en este mercado; no solo en ventas, también en producto, para ofrecer el mejor servicio a los clientes.

—¿En qué se diferencian la cultura china y la latinoamericana en los negocios?

Este tema es muy interesante. En China tenemos una palabra que se llama competencia interna. No es solo entre personas, es con nosotros mismos. Ejecutamos las metas de forma muy tensa; si a las 9:00 tengo una tarea, a las 10:00 tengo otra, tenemos que terminarlo a tiempo Las personas locales son más relajadas. También trabajan bien y con mucho afán, pero más relajados. Los chinos incluso en fin de semana necesitan trabajar o escribir reportes.

Aquí se separa mucho la vida y el trabajo. En China no tanto. Mi trabajo es dejar que los jefes en China sepan cómo trabajamos y también aquí podemos lograr el éxito. El intercambio cultural es muy importante.

—¿Cómo llevás esto a la práctica en tu rol como CEO para Latinoamérica?

Lo más importante es construir confianza con los empleados locales y explicar muy claramente la meta de la compañía. No es posible que solo los chinos ejecuten la meta. Siempre trabajamos en equipo. Ambas partes tienen que entender muy bien qué estamos haciendo y cómo lo haremos en el futuro. Estoy intentando construir un sistema de KPI más claro y justo para todos. Definimos una meta a cada uno según su trabajo y al siguiente año hacemos una evaluación. Quien llega a la meta recibe un aumento de salario o premios según la regla.

—¿Por qué elegiste Latinoamérica para desarrollarte profesionalmente?

Me gusta mucho América Latina. Toda mi carrera de trabajo se basó aquí. Después de graduarme viajé para acá por negocios y ya llevo más de 13 años. Estoy en el centro, en el intermedio: puedo combinar la cultura china y aceptar la cultura latinoamericana. Eso me ayuda bastante en la vida y en el trabajo. Me siento muy cómoda aquí.

—¿Qué soluciones vienen a responder al mercado y qué diferencial tiene Solis? 

Tenemos una base muy buena porque tenemos inversores on-grid desde hace varios años. En la parte residencial tenemos mucha ventaja. En lo comercial e industrial, este año trajimos nuestro inversor híbrido que es muy competitivo. He visto los datos de ventas y hay un gran avance comparado con el año pasado. 

Si fortalecemos el servicio de preventa y posventa, tengo mucha confianza en un gran crecimiento porque México está desarrollando mucho el mercado de industria por las políticas recientes.

—¿Qué ventajas técnicas ofrece la arquitectura de AC/DC separada?

Nuestros inversores híbridos se aplican tanto a estaciones solares como de almacenamiento. El cliente no necesita preparar dos sistemas de inversores. Nuestro inversor híbrido puede cumplir ambos roles. Esto permite un gran ahorro en costos de construcción, porque podemos ahorrar costos de inversores y de accesorios como cables o conectores.

—Si nos encontráramos en abril de 2027, ¿qué tendría que haber pasado en 2026 para que estés feliz? 

Voy a revisar las metas que estamos construyendo ahora para ver cuánto porcentaje terminamos. Tengo confianza en que para entonces la solución de almacenamiento de Solis será muy madura y aceptada por los clientes.

La solución de Solis es muy compatible. Ofrecemos inversores híbridos separados que pueden ser compatibles con cualquier marca de batería y al mismo tiempo podemos ofrecer la solución completa. Creo que vamos a obtener un gran crecimiento en el mercado.

En el marco de RE+ México, Solis LATAM presentó sus soluciones de almacenamiento tanto para el segmento residencial como para el comercial e industrial.

EverCore, desarrollado sobre un inversor híbrido C&I cuatro en uno de 125 kW como plataforma central, se basa en una arquitectura AC/DC separada e incluye configuraciones de 100 kWh, 120 kWh y 261 kWh. Estas soluciones permiten una integración fluida con sistemas solares fotovoltaicos, la red eléctrica y generadores de respaldo.

En paralelo, la compañía exhibió su portafolio de almacenamiento residencial, con baterías IntelliHome, disponibles en versiones montadas en pared o suelo (5 a 16 kWh), y baterías apilables FlexHome (5 a 40 kWh). Estas tecnologías están orientadas a garantizar independencia energética, respaldo confiable y optimización del ahorro a largo plazo para los usuarios.

Las soluciones generaron un alto interés y una respuesta positiva por parte de los asistentes, en línea con la estrategia de la compañía de fortalecer su posicionamiento en almacenamiento y soluciones híbridas en la región.

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