“Más de 20 nuevas EPCistas locales”: el fenómeno que cambiará el mercado solar en México

Volvieron las convocatorias para el sector renovable y almacenamiento en México. Tras años desde las últimas subastas de largo plazo (canceladas por el gobierno anterior) y que el sector se mantuviera con un ritmo desacelerado, ahora el mercado atraviesa un punto de inflexión con mejores condiciones para proyectos privados y mixtos con la CFE.

Las cifras reflejan la magnitud del fenómeno: la convocatoria de generación con inversión mixta reunió 222 proyectos por 37749 MW, superando en 581% la meta inicial de 7500 MW. Y se espera el lanzamiento de una nueva licitación. 

En este contexto, el country manager México de JA Solar, Alexander Foeth Persson, conversó con Energía Estratégica y analizó los factores que explican este fenómeno, el rol que jugarán las nuevas energéticas y qué puede esperar la industria renovable en el corto y mediano plazo.

• ¿Son los mismos los clientes, energéticas y EPCistas que participarán en las nuevas convocatorias?

En comparación con la primera ola de 2014 a 2019, donde se trataba mayoritariamente de empresas extranjeras, ahora vemos surgir muchos utilities mexicanas, nuevas, o alianzas que se han hecho. Y eso lo hemos previsto.

• ¿Por qué? 

El gobierno está enfocado más en crear valor en México para el propio país. Ha sido un mensaje muy claro desde el principio, entonces sabíamos que muy probablemente haya más empresas nacionales.

• ¿Empresas de qué escala estás viendo nacer? ¿Y cuántas?

100 MW para arriba, muchas compañías. Actualmente hay cerca de 20 empresas nuevas o alianzas que están surgiendo, que ya se les otorgaron permisos con capital mexicano e ingeniería local. 

• ¿Hay algún ejemplo o caso de éxito concreto al respecto?

El proyecto solar de Puerto Peñasco (1000 MW repartido en distintas etapas) es el mejor ejemplo. Las ganadoras de las fases I y II del fueron empresas chinas, pero contrataron mano de obra mexicana. Ya para la fase III y IV, firmas nacionales se unieron para entrar a la licitación como EPCista. 

• ¿Qué necesidades tiene hoy una empresa de esas características?

De aprendizaje y de capacitaciones. Es lo que hemos estado haciendo básicamente el último año, preparando estas licitaciones. Los ayudamos a preparar el diseño técnico y con capacitaciones sobre energía solar.

Hay un hueco de talento porque, como pasaron varios años desde las últimas convocatorias, mucho talento solar buscó  trabajo en otros rumbos, en otros países. Y ahora vemos que, en esta nueva ola, hay una gran necesidad de técnicos e ingenieros con experiencia. 

• ¿Y qué papel tendrá JA Solar dentro de estos nuevos procesos para renovables y BESS?

En utility scale, con la ola pasada que hubo entre 2014 y 2018, la compañía logró más de 1 GW de instalación. Ese legado lo llevamos, con la mira y la expectativa de nuevamente ser N°1 en utility con los nuevos proyectos que ya se dan y se armarán. 

• ¿Sólo en utility tienen objetivos así? 

No, en generación distribuida también estamos confiados en repetir como N°1 del negocio, tal como sucedió en 2025 con números récord. Ya van tres años consecutivos, incrementando nuestras ventas de GD en el país, lo que nos ha posicionado en el N°1, tanto en importación como en instalación – ventas.

Es gracias al equipo local y alianza con el distribuidor Exel Solar, único y autorizado distribuidor en México para JA Solar desde hace 10 años.

• ¿Por qué un solo distribuidor?

Somos diferentes, tanto nuestra estrategia, producto y equipo; de modo que hace 9-10 años decidimos que sólo trabajaríamos con un distribuidor en el país. En aquel entonces, apostamos a un distribuidor recién establecido, en crecimiento. Y esa alianza ahora representa que, tanto nosotros como nuestro distribuidor, somos los que tenemos más market share en México. 

Esa evolución demuestra la dedicación, el trabajo, la constancia entre los dos equipos, y nos permite enfocar toda nuestra energía y atención a un solo cliente. Lo cual demuestra resultados en la atención al cliente final, resolución de problemas, disposición de stock al 100%.

• ¿Es más el beneficio de tener una gestión unificada y mantener el cuidado del cliente que el riesgo a lo mejor de contar con un solo distribuidor?

Exacto. El año pasado, vimos salir muchos distribuidores de México, lo que representa obviamente un gran problema para los clientes. Pero desde JA Solar apostamos por un distribuidor local, que tiene compromiso por el país y estará en las buenas y en las malas. Exel Solar no se retirará a ningún país porque son de México.

El compromiso es con el país, con el mercado a largo plazo. Nuestros productos tienen una garantía de 30 años, entonces debemos garantizar que durante 30 años el cliente tenga respuesta.

• ¿Qué es importante para vos en tu desarrollo profesional como líder de equipo aquí en la región? ¿Qué valores tratás de transmitir?

Lo que más me importa es crear profesionales capaces, honestos, dedicados, con altos estándares. Para que luego ellos, en su camino lleven esa dedicación y ética de trabajo para que hagan bien las cosas.

No nada más es instalar paneles, estamos hablando de energía y es algo crucial. De hecho, sin energía cualquier país tiene grandes problemas y las instalaciones tienen que estar bien hechas. Es lo que buscamos aquí en JA Solar con nuestras personas y también lo transferimos.

FES como epicentro del debate

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