YPF cancela la venta de YPF Agro y la convierte en una unidad especializada con gestión propia del negocio agroindustrial

YPF decidió dar por cerrado el proceso de venta de hasta el 50% de su división YPF Agro y mantener la unidad dentro de la estructura del grupo, luego de que la licitación abierta el año pasado recibiera una sola oferta, considerada insuficiente en términos económicos y estratégicos.

El presidente y CEO de la compañía, Horacio Marín, confirmó que “YPF Agro no se vende” y que la empresa avanzará en una transformación interna de la división, con foco en eficiencia, especialización y mayor generación de valor para el productor.

La decisión se inscribe en la estrategia corporativa de concentrar recursos en el negocio energético, en particular en el desarrollo de Vaca Muerta, al tiempo que se reorganizan activos no considerados centrales. En ese marco, la venta parcial de YPF Agro se había evaluado como una forma de liberar capital y simplificar el portafolio, pero el resultado del proceso competitivo y el peso operativo de la unidad en el vínculo con el campo llevaron a mantenerla bajo control de YPF.

YPF Agro opera como interfaz directa entre la petrolera y el sector agropecuario a través de la comercialización de combustibles, fertilizantes, insumos y, especialmente, del sistema de canje de granos. Este mecanismo permite a los productores cancelar compras de combustibles o insumos con entrega de granos, lo que asegura flujo de ventas para YPF y ofrece una herramienta de financiamiento y cobertura para el productor.

Marín reconoció que el sistema “tiene que seguir funcionando y funciona muy bien”, pero señaló que la gestión de la unidad se venía realizando con una lógica demasiado ligada al negocio energético tradicional y no desde una mirada específica de agronegocios. La nueva etapa contempla una conducción con perfiles provenientes del sector agroindustrial y una estructura con mayor autonomía operativa respecto del resto del negocio de YPF.

La transformación propuesta toma como referencia el cambio aplicado previamente en YPF Full, la red de tiendas de conveniencia de la compañía. En ese caso, la conducción pasó de perfiles técnicos vinculados al negocio petrolero a especialistas en comercialización y marketing, con impacto directo en resultados y posicionamiento. Marín planteó que en YPF Agro se seguirá un esquema similar, reemplazando una gestión de matriz energética por una conducción con experiencia específica en agro.

El rediseño apunta a ordenar objetivos comerciales, mejorar la calidad de servicio, ajustar procesos logísticos y alinear la oferta de productos y herramientas financieras con las necesidades del productor. La empresa busca que YPF Agro opere como una unidad con foco exclusivo en el campo, integrada al grupo pero con criterios de gestión propios del negocio agroindustrial.

La cancelación de la venta de YPF Agro y su transformación interna combinan dos líneas de la estrategia corporativa de YPF: concentración de inversiones en Vaca Muerta y preservación de unidades que aportan caja, capilaridad territorial y vínculo directo con sectores clave de la economía. El resultado del proceso de licitación, con una sola oferta, expuso además las restricciones del contexto de inversión para operaciones de este tipo.

Para el sistema de negocios de YPF, la decisión implica mantener una plataforma comercial que asegura demanda de combustibles e insumos en el interior productivo y que opera como canal financiero a través del canje. Para el sector agropecuario, la continuidad de YPF Agro bajo gestión especializada abre una etapa en la que la petrolera buscará sostener y reorganizar su presencia en el agro sin desprenderse de la unidad, integrando la lógica del negocio energético con una gestión profesionalizada del agronegocio.

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