El CEO de Soltec, Mariano Berges, detalla en el ciclo de streaming de Energía Estratégica la estrategia para relanzar a la compañía tras su crisis financiera. Con foco en innovación de trackers y expansión internacional, la firma apuesta por consolidar su presencia en Estados Unidos y recuperar liderazgo en Latinoamérica.

A modo de introducción, cabe recordar que Soltec entró en una profunda crisis financiera a mediados de 2024, hasta el punto de afrontar uno de los momentos financieros más complejos de su historia.

Cuando el cielo se ponía gris, sin embargo, un año después consiguió el visto bueno judicial al plan propuesto para reestructurar su deuda y esquivar el concurso de acreedores.

Fruto de este proceso, la compañía estableció un nuevo calendario de pagos a medio plazo y reforzó su capacidad financiera con nuevas líneas de avales que le permitirán volver a licitar proyectos. En paralelo, el acuerdo con DVC Partners para la inyección de liquidez por importe de 45 millones de euros marca el inicio de una nueva etapa para Soltec, caracterizada por una mayor estabilidad financiera y por el refuerzo de la estructura de capital de la compañía.

Reviva la entrevista completa con el CEO de Soltec: https://www.youtube.com/watch?v=Z7qIMz3sAss

– Para empezar… ¿Cómo llegaron las renovables a tu vida? 

Soy ingeniero industrial y los inicios los hice con el Grupo Indra, que es una tecnológica de España, pero no me gustaba, y había hecho un máster en energías renovables, porque me gustaba sobre todo los parques eólicos en aquella época (año 2002-2003). 

– ¿Y conocías a alguien del sector?

Tenía un amigo que tenía una empresa que estaba desarrollando proyectos, estaban construyendo un proyecto eólico en Castilla y León, y básicamente fui a verlo y me enamoré del sector. Fue amor a primera vista.

– ¿Y a Soltec?

Tras pasos por una filial de la actual Naturgy (antigua Unión Fenosa – desde 2004 a 2006), Fotowatio (2006 – 2020) y CPP Investments (2020 – 2023), el fundador de Soltec, Raúl Morales me llama para que me incorpore al proyecto. 

– ¿Ya lo conocías a Raúl Morales?

Sí, nos conocíamos porque la empresa donde trabajaba era cliente de Soltec, que proveía de trackers y habíamos hecho alguna transacción con ellos. Y me incorporé a Soltec con el objetivo de ser CEO, pero dando un primer paso como director de operaciones. 

– ¿Por qué? 

Porque Raúl quería que me incorporara cuanto antes, porque el nombramiento del consejero delegado sólo podía pasar en la junta de accionistas que tenía lugar en verano. 

– ¿En qué momento?

Me incorporé a principios de 2024, pero con el objetivo de ser nombrado consejero delegado en junio de ese año. Era un plan que ya estaba desde el principio.

– Te has hecho cargo de la compañía en un momento de crisis…¿cómo fue afrontar la reestructuración de Soltec? 

Hay varios momentos claves e intensos durante los últimos 18 meses. Un primer momento duro a nivel personal, fue cuando Raúl Morales tuvo que salir de presidente del consejo (mediados del año 2024) y en octubre de 2024 me quedé sin consejeros de administración, por lo tanto no tenía órgano para tomar ciertas decisiones. 

– Debe haber sido muy difícil..

Otro momento crítico es que, durante las fases de reestructuración, se dan ciertos plazos. Conseguimos dos prórrogas y el juez nos dijo que no nos daba más, por lo que había tensión de cerrar el proceso en cierta fecha. De lo contrario, la compañía se iba a concurso de acreedores.

–  A la distancia..¿por qué dirías qué se logró salir adelante?

La compañía estaba hace 18 meses en bancarrota. Se habla mucho de la soledad del CEO, pero esa soledad hay que intentar minimizarla lo máximo posible y rodearse de un buen equipo.

Lo más importante es el equipo y nunca quedarse solo. Uno de los grandes éxitos, de haber conseguido sacar a Soltec hacia delante, es habernos rodeado de un grupo de personas buenas comprometidas con el proyecto que lograron que la compañía no desaparezca.

–  ¿Y ahora qué sigue?

En la nueva Soltec nos centraremos en el tracker, en ser una empresa de tecnología y nos quedaremos con dos negocios adyacentes para alimentar el negocio de seguidores: por un lado operación y mantenimiento de nuestro trackers, y por otro de desarrollo de proyectos.

– ¿Y con la faceta de productor independiente de energía (IPP)?

No lo haremos más. Nos quedaremos solamente con el desarrollo de proyectos que es poco intensivo en capital y ayuda a alimentar nuestros seguidores, porque todos los proyectos irán con nuestra tecnología y queremos alimentar a Soltec como proveedor de tecnología.

Llevamos en el sector más de 20 años, tenemos visión de estar 20 – 30 –  40 años y lo queremos es, tener una base de clientes que sigan repitiendo con nosotros, sigan comprando nuestros productos y que nosotros les ayudemos a desarrollar su negocio.

– ¿En qué mercados se enfocarán? 

Estamos muy centrados en los mercados en los cuales tenemos presencia: Europa, Oriente Medio y África (EMEA) y todas las Américas, con especial foco en Estados Unidos, donde tenemos el objetivo que sea el 50% de los ingresos de aquí a dos años. 

– ¿Qué les llama particularmente de Estados Unidos?

La demanda de energía en dicho país es imparable, especialmente con los data centers. Y la única manera de atender esa demanda en los tiempos que son necesarios es con renovables y, especialmente, con energía solar. 

– ¿Y Latinoamérica? ¿Cómo es el ranking de los países que más les interesa hoy? ¿Por dónde empiezan y cómo siguen?

El mercado core para la compañía siempre ha sido Brasil, pero que actualmente, por disponibilidad de red y cortailment, el desarrollo y la ejecución de los proyectos está parado hasta que no se tenga un poco más de visibilidad. Pero para nosotros será el mercado principal a largo plazo.

– ¿Solo Brasil?

No, hay muchas oportunidades en Chile; también participamos en Colombia y Perú, sumado a que siempre tenemos en el radar a Argentina, pero necesitamos que tenga una política que favorezca las inversiones en renovables y dé cierta seguridad. 

Mientras que en México, también lleva bastantes años parado, pero ahora mismo está haciendo subastas, adjudicando proyectos y por tanto, despertando. Aunque para que todo sea financiable y se puedan hacer, se tiene que dar es cierta seguridad a los inversores que se les pagará de manera acorde por la energía que se produzca. 

Soltec llegó a ser el número uno en Latam en algún momento, tenía una posición predominante en Lata y me gustaría recuperarla poco a poco.

– Vienen de una reestructuración pero con ímpetu de retomar su presencia en el mercado, ¿qué le dicen hoy a un cliente cuando empiezan a cotizar? ¿Por qué debería contratar a Soltec?

Desde el punto de vista estructural mecánico, tenemos el tracker más robusto del mercado en todas las versiones (1P y 2P). Llevamos más de 20 años en el sector. El primer tracker que instaló Soltec es un doble eje que se instaló en el 2006 o 2007, el primer 1P se instaló en Italia en el año 2009 y el primer 2P, que es donde Soltec ha sido pionera, se instaló en Chile en el año 2013 y pocas empresas cuentan con ese track record en el mercado. 

– ¿A futuro? ¿Qué innovación se avecina?

Estamos invirtiendo un montón de dinero en tecnología, en software y en mejora de producto, que recabará en mejor producto para el cliente, mejor producción, LCOE y mejor retorno. 

Ya contamos con electrónica propia, así que invirtiendo un montón de dinero en esa electrónica que dará aplicaciones mejoradas para los clientes.

– Por otro lado, viendo el fuerte desarrollo que han tenido los sistemas de baterías, ¿es un negocio que ya miran? 

Lo estamos monitorizando de manera muy cercana porque ya no se construirán únicamente parques fotovoltaicos, o habrá pocas ocasiones, sino que serán proyectos solares con baterías, por tanto tenemos que ver cómo nos integramos con la batería o qué valor añadido podemos dar.

– ¿Qué opciones evalúa? 

Lo estamos empezando a analizar, porque ahora lo que nos queremos centrar es en sacar el negocio de trackers adelante. 

Llevamos 18 meses en los hemos ejecutado todos los proyectos sin dejar ni uno abandonado, y ahora debemos poner la maquinaria a funcionar.

– El renacer de Soltec..

Soy de ir paso a paso, entonces primero ponemos los trackers, pero es cierto que debemos tener algún rol dentro del almacenamiento, sobre cómo integramos con el tracker. Debemos analizar dónde aportar valor, porque el mercado de baterías ya está bastante manido y, por tanto, no podremos competir ni hacer nada, pero sí ver cómo nos podemos adaptar en la integración con el tracker.

– Antes de cerrar…me gustaría conocer a la persona más allá del ejecutivo…, ¿qué haces más allá de tu actividad como CEO en la empresa? 

Tengo cuatro hijos y en mis ratos libres me gusta hacer deporte. Y dentro de lo que más me gusta hacer es jugar al rugby, entonces intento de vez en cuando echar alguna pachanga.

– ¿De qué juegas en rugby?

Jugaba de 2 y de 7, y ahora con la edad me estoy yendo más a un 9-11.

– El rol que las personas tienen en el deporte generalmente coincide con el rol que uno asume en distintas facetas de la vida…¿Coincide en tu caso?

Era capitán, pues ya te puedes imaginar que hay un poquito que pueda haber sinergia…

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