El pasado miércoles se realizó el Virtual Summit de Energía Estratégica, evento que reunió a referentes del sector solar y almacenamiento para analizar el presente y las perspectivas del mercado en Latinoamérica.
Marcos Donzino (JA Solar), Miguel Covarrubias (Jinko Solar), Ángela Castillo (Black & Veatch) y Juan Fernando Ramos (Ventus), abordaron la situación actual del sector durante el primer panel debate y uno de los temas centrales fue el fuerte impacto del precio de los módulos en la industria fotovoltaica.
Marcos Donzino, Head of Sales South LATAM de JA Solar, aseguró que entre los últimos tres y cuatro meses aumentó un 40% el valor de los paneles, generando un cambio abrupto en la dinámica de costos y en la evaluación de los proyectos en la región.
“Se pusieron en juego tres factores. Uno de ellos fue el cambio impositivo. El otro es el de la suba de los costos de las materias primas también que se dio a nivel global en toda la industria. Y también la reducción de la capacidad de producción de todos los fabricantes”, explicó el ejecutivo.
Reviva el Energía Estratégica Virtual Summit: https://www.youtube.com/watch?v=w1RX_HH0yMU&t=1318s
Cabe recordar que China eliminó el reembolso del impuesto al valor añadido (IVA) a las exportaciones de productos fotovoltaicos a partir del 1 de abril de 2026, una medida que ya comenzó a regir y que marca un punto de inflexión en los precios globales del sector.
Este beneficio fiscal, que había sido reducido previamente del 13% al 9% para obleas, células y módulos, fue completamente retirado, reforzando la presión sobre los costos.
A este escenario se generó un fenómeno que profundizó el impacto y presionó la cadena de suministro: la avalancha de pedidos anticipados en el primer trimestre del año.
En ese sentido, el director de Ventas para Latinoamérica en Jinko Solar, Miguel Covarrubias, señaló: “Si bien el cambio impositivo y técnicamente partió el primero de abril, nos empezó a remover desde principios de enero. Nos dio tiempo también a nosotros como fabricantes y a los clientes de lo que llamaba un poco el rush de Q1. Fue un poco una locura de todos tratando de hacer un pedido antes de que entrara en vigencia el cambio normativos”.
El ejecutivo agregó que este contexto también implicó un impacto directo en los costos, aunque con efectos mixtos: “claramente este 9% adicional que tienen los módulos ha impactado en el precio. Hay un impacto en el capex, pero en gigawh generados también hay un impacto positivo”, destacando la mejora en eficiencia como parte de la respuesta del sector .
Por su parte, Donzino advirtió que el impacto no solo fue técnico sino también financiero: «Antes veníamos con variaciones que iban del 1 2% 5% que si bien pegaban en el en el Capex, una suba de 40% en 3 meses, sí que era algo que nadie se lo esperaba. Por eso tuvieron que reevaluarse todos los proyectos sin dudarlo”.
«Se apresuraron todas las compras para marzo, lo que también saturó la capacidad de producción de todos los fabricantes antes de abril. Hay un cuello de botella donde todos estaban peleando por la línea de producción, subieron los precios y todos querían comprar lo antes posible por miedo a que siga subiendo. Pero ahora, lo que sigue del año es ver cómo estabiliza», agregó el ejecutivo de JA Solar.
Del CAPEX al valor: un cambio estructural en el mercado solar
Más allá del impacto inmediato en costos, el panel dejó en claro que este escenario aceleró un cambio en la forma de analizar los proyectos solares en la región, ya que la discusión ya no se limita únicamente al CAPEX, sino que comienza a centrarse en la capacidad de los activos de sostener su desempeño en el tiempo.
«La pregunta ya no es solo cuánto cuesta construir un proyecto fotovoltaico, sino qué tan capaz es ese proyecto de sostener su desempeño económico bajo condiciones reales de operación”, subrayó Ángela Castillo, la directora de Desarrollo de Negocios en Black & Veatch, aludiendo a que se debe tener en cuenta variables como restricciones de transmisión, curtailment y cumplimiento de contratos.
La ejecutiva profundizó que este cambio implica incorporar variables que antes no eran determinantes desde etapas tempranas del desarrollo, como los perfiles horarios de generación, la capacidad real de despacho y la posibilidad de integrar baterías o soluciones híbridas.
“El proyecto solar más exitoso no es el que se logra construir a un menor costo, sino el que logra sostener su valor en operación durante toda la vida útil del contrato PPA”, advirtió Castillo.
Este cambio de enfoque también responde a nuevas exigencias del mercado, particularmente en los contratos de compraventa de energía (PPAs), que hoy demandan mayor previsibilidad y adaptación a perfiles horarios específicos. En este contexto, el desarrollo de soluciones más integrales y una ingeniería más temprana comienzan a ganar protagonismo.
Desde el lado de la ejecución, el gerente comercial en Ventus, Juan Ramos, explicó que el mercado presenta dinámicas diferenciadas según el país, con esquemas donde conviven licitaciones y PPAs privados.
Una de las oportunidades concretas está en Guatemala, donde “se viene una oportunidad de construir estos 1500 MW que ya tienen el PPA”, así como mercados como Colombia, donde ambos modelos se complementan .
Además, el ejecutivo detalló el posicionamiento regional de la compañía, con fuerte presencia en Uruguay —su casa matriz— y crecimiento en Colombia, donde ya alcanzan cerca de 1000 MW en construcción.
A ello se debe agregar que la compañía se expande a Centroamérica y el Caribe, con actividad en Guatemala, Honduras, Costa Rica y República Dominicana, además de proyectos en Ecuador y Perú, evidenciando una estrategia diversificada según el ciclo de cada mercado.
¿Qué rol ocupa el storage? «Los requerimientos de un PPA hoy no solo te piden energía en horario solar, sino también fuera de ese horario”, develó Covarrubias de Jinko Solar, consolidando el avance del almacenamiento en la región .
«Vemos escenarios muy claros en Argentina, algo más incipiente Colombia, México y Brasil”, complementó evidenciando una rápida regionalización del storage como complemento del negocio solar.
Por su parte, Donzino destacó que desde JA Solar ya se observan oportunidades concretas para el almacenamiento en la región, tanto en proyectos utility como en el segmento comercial e industrial, con especial interés en mercados como Argentina y Brasil, donde comienza a crecer la demanda por este tipo de soluciones.
Hacia el cierre, los speakers coincidieron en que el mercado está dejando atrás varias “verdades instaladas” que durante años guiaron la industria y que hoy ya no resultan válidas.
Entre ellas, la expectativa de una baja constante en el precio de los módulos, la idea de que el CAPEX es la variable dominante en la toma de decisiones y la concepción de proyectos solares sin necesidad de sistemas BESS.
La entrada Aumento del 40% en módulos, avalancha de pedidos y saturación de producción redefinen el mercado solar en Latinoamérica se publicó primero en Energía Estratégica.
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