LONGi Solar trazó una hoja de ruta clara para ampliar su presencia en El Salvador y en el resto de Centroamérica y el Caribe, con una estrategia que combina tecnología de punta, expansión comercial y adaptación a marcos regulatorios locales. Según explicó Eduardo Ventura, Sr. Sales Manager Central America & Caribbean, Utility Business Group de LONGi Solar a Energía Estratégica, la empresa se enfocó en tres pilares: “Nuestra estrategia se enfoca en introducir módulos de última generación, fortalecer nuestra cobertura comercial y ofrecer soluciones adaptadas a cada país”.
Entre esas innovaciones destacó el uso de módulos Back Contact, particularmente el modelo Hi-MO 9, ampliamente utilizado en proyectos de gran escala en Latinoamérica. Esta tecnología ofrece un alto rendimiento incluso en climas tropicales, lo que la hace especialmente adecuada para el mercado centroamericano. “Estamos colaborando con desarrolladores locales y otros con presencia regional para implementar soluciones con módulos back-contact Hi-MO 9”, manifestó Ventura.
En la actualidad, la empresa se encuentra en fase de evaluación y desarrollo de múltiples proyectos en la región, particularmente en el segmento de generación a gran escala. Aunque no se revelan detalles específicos por acuerdos de confidencialidad, la apuesta es clara: aprovechar la tecnología de alta eficiencia para consolidarse como actor clave en mercados emergentes.
Mercado salvadoreño: proyección y desafíos
LONGi estimó que El Salvador tendrá un crecimiento solar anual de entre 50 y 80 MW en el corto plazo, impulsado por contratos PPA con empresas privadas y oportunidades en el mercado spot. “El país tiene un momento muy interesante, con una proyección de crecimiento en la demanda que nos debe derivar en un nuevo proceso de licitación pública”, sostuvo Ventura.
A esto se suma la expectativa por una nueva regulación que habilite mejores condiciones para contratos con empresas privadas. Desde la perspectiva técnica, el ejecutivo remarcó: “Nuestra tecnología permite a nuestros clientes un mejor LCOE para sus proyectos, así como una mejora en la eficiencia energética”.
Sin embargo, el desarrollo de nuevos proyectos no está exento de obstáculos. Entre los principales desafíos se encuentran retrasos en permisos, limitaciones en la capacidad de interconexión y la incorporación del almacenamiento energético en los marcos regulatorios. “Las autoridades siempre están trabajando para volver el proceso más ágil, como todo lo relacionado con estudios previos, almacenamiento o interconexión”, reconoció Ventura.
No obstante, LONGi propuso soluciones técnicas para sortear estos cuellos de botella: inversores inteligentes, sistemas de almacenamiento híbrido y coordinación temprana con los operadores de red para facilitar una integración eficiente. “Como tecnólogos, siempre estamos en disposición de proponer soluciones técnicas que permitan una integración más eficiente de nuestros sistemas”, señaló.
Otro de los puntos clave que abordó LONGi en sus operaciones regionales fue la bancabilidad de los proyectos. En ese sentido, Ventura explicó que los elementos más valorados por los prestamistas internacionales son la estabilidad regulatoria, la claridad contractual, los estudios técnicos sólidos, las garantías de interconexión y el respaldo de proveedores reconocidos. “Ofrecemos soporte técnico y documentación detallada que facilita la evaluación de riesgo por parte de prestamistas internacionales”, afirmó, y destacó que los módulos de LONGi cuentan con certificaciones internacionales que refuerzan la confianza de los inversores.
La compañía también tuvo experiencia participando en licitaciones públicas, con resultados que calificó como positivos pero desafiantes. “Los requisitos técnicos suelen ser exigentes, lo cual es positivo para elevar el estándar de calidad”, indicó Ventura. No obstante, el ejecutivo advirtió que los tiempos de respuesta y adjudicación pueden ser extensos, lo que puede ralentizar el avance de algunos proyectos.
En cuanto a los precios observados, LONGi detectó que los LCOE en la región oscilan entre 45 y 65 dólares por MWh, como se ha visto recientemente en procesos en Guatemala y Panamá. Para las siguientes rondas, anticiparon una mayor competitividad, especialmente con tecnologías Back Contact y soluciones de almacenamiento.
Finalmente, Ventura consideró que los gobiernos deben enviar señales claras de compromiso con la transición energética, incluyendo metas renovables ambiciosas, incentivos fiscales y marcos regulatorios estables. “Recomendamos simplificar los procesos de licitación, establecer plazos definidos para adjudicación y permitir la participación de tecnología avanzada”, puntualizó. Como propuesta adicional, sugirió que se creen mecanismos de garantía para contratos PPA, que ayuden a reducir el riesgo financiero y a incentivar mayor inversión privada.
Con base en estos pilares —tecnología de vanguardia, flexibilidad ante los desafíos locales y visión de largo plazo—, LONGi proyectó su liderazgo regional. “Nuestro objetivo es posicionarnos como el proveedor líder en soluciones solares de alta eficiencia”, resumió Ventura, reforzando el compromiso de la compañía con el desarrollo sostenible del mercado energético en El Salvador y en toda la región centroamericana.
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