Alberto Cuter, vicepresidente para Latinoamérica e Italia de Jinko Solar, compartió su recorrido profesional y su visión actual del mercado fotovoltaico global en el marco de una entrevista exclusiva durante Future Energy Summit (FES) Perú.

Formado como ingeniero electrónico en el Politécnico de Milán, su primer trabajo fue en la Sociedad de Telecomunicación Italiana. Con tan solo 28 años lideraba un equipo de 300 técnicos, pero su vocación iba más allá de lo técnico. “Desde que era pequeño, yo quería hacer algo. A los 18 años organicé una reforestación en la ciudad donde nací y una noche, junto a 500 vecinos, plantamos 300 árboles ”, rememoró. 

Tras una etapa como empresario en el auge de las dotcom, su salto al mundo de las energías renovables no fue casual. “La telecomunicación empezó a ser muy aburrida, era solo control de coste. Así que empecé de cero”, explicó. Primero trabajó en una pequeña firma italiana, luego en Phoenix Solar y, finalmente, llegó a Jinko Solar, empresa que marcaría un punto de inflexión en su carrera.

Mire la entrevista completa con Alberto Cuter de Jinko Solar: https://www.youtube.com/watch?v=Qes53ionOLk

En 2010 ingresó como Sales Manager, y a los seis meses tomó el cargo de Country Manager. A los dos años, dirigía las ventas de Italia, Medio Oriente, África y América Latina. Pero las responsabilidades lo llevaron a replantear su rol. 

“Después de algunos años levanté la mano y dije: necesito estar cerca del mercado, ver lo que está pasando”, comentó. Así fue como en 2012 decidió concentrarse exclusivamente en América Latina e Italia, regiones que continúa liderando hasta hoy. 

El mercado fotovoltaico al límite: sobreoferta, recortes y el rol del almacenamiento

Con una visión crítica sobre la coyuntura actual del sector, Cuter advirtió que la industria fotovoltaica atraviesa una situación límite: “Todos los fabricantes de paneles están vendiendo abajo del coste desde hace casi un año. No se puede seguir así”. 

Y detalló que Jinko Solar redujo su plantilla de 50000 a 30000 empleados, principalmente en el área de producción. “En mi equipo no corté nada porque es el mínimo necesario. Pero la realidad es que la oferta es mucho mayor que la demanda”, remarcó.

Aunque Jinko tiene la espalda financiera para sostenerse, Cuter advirtió que muchas empresas medianas ya enfrentan dificultades. “La industria está creciendo, pero no podemos seguir mientras toda la supply chain pierde dinero”, agregó.

Para el ejecutivo, el modelo de negocio ya no se sostiene solo con módulos. “Una planta solar sin batería va a perder dinero. Lo vimos también en Chile, Brasil y España. En algún momento del día hay mucha más oferta que demanda, y si no podés almacenar, el modelo de negocio no funciona”, insistió. Por eso considera que en el mediano plazo las baterías y los paneles tendrán un peso equivalente en la estructura empresarial.

En ese sentido, seañló lo ocurrido en Italia como un ejemplo claro del desequilibrio actual. “En un fin de semana de mayo, la producción de renovables fue más alta que la demanda. Tuvieron que cortar la conexión de forma remota para proteger la red”, explicó Cuter.

A pesar del contexto adverso, la compañía continúa invirtiendo en innovación. “Jinko es el fabricante con más patentes: tenemos más de 5.000”, destacó Cuter. 

 El desarrollo más reciente de Jinko Solar es el panel Tiger 3.0, que alcanza una eficiencia del 24,8%. Además, trabajan con una celda tándem basada en perovskita que logra 34% de eficiencia, la cual ya se encuentra en laboratorio.  “Cuando entré a esta industria, estábamos en 10%”, comparó el ejecutivo.

Además de la innovación tecnológica, Cuter resaltó una decisión estratégica clave en el crecimiento de Jinko Solar: el enfoque en talento local. “Cuando entré, el presidente me dijo que quería ser el primer fabricante del mundo en cuatro años. Lo logramos en cinco”, recordó.

Y atribuyó ese éxito al liderazgo de Artur Herrero, quien impulsó una expansión internacional distinta. “Convenció a la empresa de contratar personas locales en cada país. No podés manejar un mercado desde China si no lo entendés”, detalló. 

Después de más de cuatro décadas de carrera, Cuter sostuvo que su motivación sigue siendo la misma que lo movía a los 18 años. “Yo siempre quise hacer algo bueno, algo que dejara huella. A veces parece que el mundo va en otra dirección, pero sigo intentando”, concluyó.

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