JA Solar da un nuevo paso en su estrategia para Brasil al ingresar con fuerza al mercado de almacenamiento energético. Así lo anticipó Gabriel Magdalon, vicepresidente para LATAM de la compañía, durante su participación en “Brazil Future Energy Virtual Summit 2025”. La decisión se basa en la creciente necesidad de soluciones técnicas que acompañen el avance de las renovables en el país.

“La idea de la compañía es asociarnos con actores del sector y ofrecer soluciones específicas para cada aplicación”, manifestó Magdalon. Según el ejecutivo, la empresa diseñará proyectos adaptados para hospitales, industrias, campus o comercios, aportando valor agregado en servicios y soporte técnico.

El enfoque marca una transformación en el modelo de negocios de la empresa, históricamente concentrada en la comercialización de paneles fotovoltaicos. Desde su llegada a Brasil en 2015, JA Solar se consolidó como uno de los principales proveedores de módulos del país, con un crecimiento exponencial en volumen de exportaciones.

“En 2023 se exportaron 23 GW al país, pero este año proyectamos entre 15 y 17 GW. Aun con una caída cercana al 30%, sigue siendo un volumen muy relevante”, destacó. Magdalon asegura que el mercado solar brasileño sigue firme, pero reconoce que el escenario actual impone nuevos desafíos.

Entre los principales obstáculos se encuentra el fin del ex-tarifario que permitía la importación de módulos con arancel reducido. “Hasta hace poco podías importar con una tasa de 12%, ahora estamos hablando de un 25%, lo que impacta directamente en los costos”, explicó. Aunque algunas condiciones fueron restauradas para proyectos de generación centralizada, la generación distribuida sigue enfrentando este incremento impositivo.

Además, el ejecutivo destaca la caída histórica en los precios de los módulos. “En 2015 el módulo costaba más de 50 centavos de dólar, hoy hablamos de una fracción de eso. La producción en masa y la mejora del proceso hicieron posible esa reducción”, detalló.

Esa competitividad ha impulsado a JA Solar en generación distribuida, segmento donde se ha posicionado con fuerza. Sin embargo, Magdalon remarca que desde 2021 también se intensificó la apuesta por generación centralizada. “Montamos un equipo específico para ese mercado y logramos penetrar con éxito, aunque las condiciones siguen siendo muy desafiantes”, indicó.

Según el ejecutivo, la alta tasa de interés, la volatilidad cambiaria y la complejidad para acceder a financiamiento son los factores que más frenan nuevos desarrollos a gran escala. “Creemos que 2026 y 2027 podrían ser años de recuperación, pero 2025 todavía será un periodo complejo para generación centralizada”, anticipó.

Por eso, además de mantener su participación en generación distribuida y sus ventas de módulos, JA Solar apuesta ahora a crecer en almacenamiento. Magdalon destaca que el modelo de negocio será distinto: “Vender baterías requiere más servicio y más equipo en campo, por eso estamos estructurando nuestra operación con ese objetivo”.

Al cerrar su participación en el panel, el Vicepresidente de JA Solar también hizo referencia a la transición energética del país y la oportunidad que representa la COP30 para posicionarse en el escenario internacional. “Brasil ya cumple buena parte de su rol en esta transición. Es un país serio, con leyes sólidas y capacidad para atraer inversiones”, afirmó.

“Más del 80% de la matriz energética ya proviene de fuentes renovables. Lo que necesitamos ahora es mostrarle al mundo ese potencial, atraer nuevos proyectos y seguir generando demanda”, concluyó.

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