La evolución de la generación fotovoltaica en Latinoamérica está siendo protagonizada por proyectos de pequeña escala, donde la generación distribuida y las minigranjas se consolidan como el eje del crecimiento sectorial, en contraste con el rezago en los grandes parques solares.

Desde JA Solar, uno de los principales fabricantes de módulos solares a nivel global, destacan que esta tendencia responde a un entendimiento profundo de las particularidades de cada país y a una estrategia técnica y comercial adaptada a dichas realidades.

“Todo el año 2023 y 2024 fue como lo digo yo de sembrar, de conocer”, manifiesta María Urrea, directora de Ventas para Colombia, Centroamérica y el Caribe en JA Solar. “Nos dimos cuenta de que la región tiene varias diferencias. No puedo ser igual en Jamaica que en Guatemala”, agrega.

La regionalización de sus capacitaciones técnicas y comerciales ha sido fundamental para el avance de JA Solar en la región. “Hemos empezado a especializarnos en las capacitaciones y entrenamientos a los epecistas y dar el conocimiento”, explica Urrea. La compañía no ofrece soluciones estandarizadas, sino que analiza cada proyecto y asesora sobre la tecnología más adecuada para optimizar eficiencia y rentabilidad.

En ese marco, la tecnología Topcon se posiciona como el componente central de su propuesta. Se trata de una solución con amplio reconocimiento en América Latina, que, según Urrea, “es una tecnología probada que ha tenido mucho éxito, que es eficiente” y que sirve como base de sus acciones para asegurar proyectos exitosos.

Uno de los segmentos clave para JA Solar es la generación distribuida, un mercado en franco crecimiento en la región. Así lo destaca la ejecutiva en una entrevista en el marco del encuentro Future Energy Summit Central America & The Caribbean (FES Caribe).

Gracias a la compatibilidad de sus módulos con tecnologías como microinversores e inversores string, la empresa ha logrado ofrecer soluciones versátiles y eficientes. “Nuestros módulos son compatibles […] eso hace que generación distribuida para nosotros sea muy importante”, señala.

Así lo es en México, donde la generación distribuida supera los 4,4 GW dentro de un total de 12,5 GW de capacidad instalada en fotovoltaica, según datos de ASOLMEX. En 2024, este segmento fue el de mayor crecimiento, con más de 1 GW interconectado. Allí, JA Solar participa con fuerza: “En México tenemos el 30% del market share solamente en distribuida”, destaca la directiva.

Esta orientación cobra especial relevancia en países como Guatemala, donde las regulaciones favorecen este modelo. Allí, los Generadores Distribuidos Renovables (GDRs) y Usuarios Autoproductores con Excedentes de Energía (UAEE) alcanzan casi 255 MW, con 141 MW operando en el mercado mayorista, lo cual demuestra el gran potencial del país. JA Solar ha tenido un impacto notable gracias al módulo JAM66D45 LB de 620 W, ideal para strings largos y con beneficios en la reducción del LCOE.

“En Guatemala tenemos los GDRs de hasta 5 MW donde nosotros podemos contribuir […] porque ese módulo puede ahorrar en el LCOE”, afirma Urrea, remarcando el rol activo del equipo técnico que acompaña a los desarrolladores con asesoría constante para elegir la tecnología ideal para sus instalaciones.

En Colombia, por su parte, el segmento también crece de forma sólida. El país suma más de 452 MW en autogeneración, de acuerdo con datos de SER Colombia de agosto del 2024, dentro de los cuales 250 MW en 20 proyectos de autogeneración a gran escala (AGGE), 187 MW en 8766 proyectos de autogeneración a pequeña escala (AGPE) y 14,6 MW en 17 proyectos de mini granjas.. Urrea detalla que “en Colombia las minigranjas de 1 MW” son una muestra del dinamismo que puede darse en la instalación de esta tecnología.

Un aspecto diferenciador en la estrategia de JA Solar es la adaptación técnica de sus productos a las condiciones geográficas y climatológicas de cada mercado. En el Caribe, donde los huracanes representan una amenaza constante, la empresa realiza pruebas específicas para garantizar la resistencia de sus módulos solares.

“Estamos haciendo pruebas de vientos en nuestros laboratorios para confirmar que nuestros módulos pueden resistir las velocidades de viento que nos está exigiendo ese mercado”, explica Urrea. Con esto, la compañía busca asegurar soluciones no solo eficientes, sino también seguras y sostenibles en el largo plazo.

“Nos estamos enfocando por regiones para ser más competitivos y poder darle una solución eficiente al cliente y segura”, concluye la ejecutiva.

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