Con un 50% de su planificación 2025 ya ejecutada, Solis acelera su estrategia para Latinoamérica centrando sus esfuerzos en dos pilares: formación técnica intensiva y lanzamiento de inversores híbridos de última generación.
Durante su participación en el ciclo de entrevistas Leaders de Energía Estratégica, el Chief Technology Officer (CTO) para Latinoamérica de Solis, Sergio Rodríguez Moncada, señaló: “Vemos una necesidad muy palpable en torno a las buenas prácticas, y en consecuencia, seguiremos visitando todos los países de la región para capacitar a nuestros clientes, de forma presencial y virtual”.
A la fecha, la empresa concretó múltiples jornadas de formación en colaboración con marcas como TrinaSolar, S-5!, Longi y Pylontech, bajo el programa Smart Solar Tour 2025, con foco en el entrenamiento sobre instalación correcta de equipos. “Todos los días vemos fallas que manchan la reputación de las marcas. Un gran porcentaje de los problemas proviene de una instalación deficiente”, subrayó Rodríguez Moncada.
Formación como prioridad estratégica
La transferencia de conocimiento técnico se ha vuelto un eje estructural de Solis en la región. Según el CTO, esta apuesta responde al crecimiento de tecnologías más sofisticadas y a la necesidad de elevar el estándar de instalación. “La transición energética no ocurre sólo en los foros; se da en cada inversor, en cada batería y en cada panel bien instalado”, afirmó.
El ejecutivo también advierte sobre el alto costo que implican las fallas en campo. “Son errores que afectan a toda la cadena de valor: fabricantes, integradores y clientes finales”, destacó, y por ello invitó a instaladores e integradores a aprovechar tanto las instancias presenciales como los encuentros en línea que promueve la empresa.
Regionalización e integración con socios
El Smart Solar Tour 2025, que ya pasó por países como Ecuador, El Salvador, Guatemala y Jamaica, tuvo su jornada más reciente en Buenos Aires. En ese marco, Solis articuló acciones junto a TrinaSolar y S-5! para ofrecer un paquete integrado de soluciones. “Nos complementamos muy bien; incluso si un cliente no conoce una marca, puede llegar por interés en otra y llevarse un sistema completo”, comentó Rodríguez Moncada.
Si bien México sigue siendo un hub central, el CTO destaca el crecimiento de mercados como República Dominicana, Colombia, Chile y, especialmente, Argentina, donde se reactivo el interés por la fotovoltaica, según explica el especialista. En todos estos países, Solis detecta condiciones propicias para avanzar con su estrategia.
Tecnología híbrida: el foco del portafolio
Además de la capacitación, el segundo gran eje de crecimiento es el desarrollo de una nueva gama de inversores híbridos. “Este año, el enfoque principal son los sistemas híbridos que combinan baterías, fotovoltaico y generador. Los llamamos Solarator”, explica Rodríguez Moncada.
La línea incluye inversores de 30, 50 y 125 kilowatts, con integración de sistemas de gestión energética (EMS) y gestión de baterías (BMS). Los mismos permiten conectarse a sistemas fotovoltaicos existentes para formar microredes. “El modelo de 125 kilowatts es hoy el más potente del mercado en esta categoría”, señala.
Estos equipos están pensados especialmente para el segmento comercial-industrial, cubriendo un nicho entre sistemas pequeños y grandes contenedores BESS de varios megas. “Vimos un espacio en el mercado y lo estamos abordando con soluciones flexibles y todo en uno”, explicó el ejecutivo.
Digitalización e inteligencia artificial: una hoja de ruta clara
Solis también proyecta incorporar inteligencia artificial (IA) en sus sistemas de gestión energética, especialmente en contextos con tarifas dinámicas, como ocurre en Europa. “La IA permitirá optimizar el consumo, cargar baterías cuando la tarifa es baja y usarlas cuando es alta. Es una forma inteligente de gestionar el mercado eléctrico con energía solar”, explicó Rodríguez Moncada.
Si bien Latinoamérica aún no adopta regulaciones tarifarias complejas, los equipos ya vienen preparados con programación horaria y funcionalidades que permitirán aplicar estos esquemas en el futuro y gestionar horarios de carga y descarga.
La compañía también trabaja en algoritmos para pronosticar generación en función del clima, un desarrollo que está en fase avanzada en China.
El objetivo de Solis en la región es claro: fortalecer un ecosistema técnico preparado para implementar soluciones confiables. “Hay mucho conocimiento disponible y es fundamental aprovecharlo en un sector que evoluciona constantemente”, concluyó el CTO de Solis.
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