Sungrow, uno de los fabricantes líderes en soluciones de electrónica de potencia para energías renovables, está profundizando su posicionamiento en Latinoamérica con una apuesta firme por el almacenamiento energético. En el marco del evento FES Southern Cone 2025, la compañía presentó avances clave en su portafolio de proyectos, incluyendo el sistema PowerTitan 3.0, y proyectó un fuerte crecimiento en países estratégicos como Chile, México y Perú.

Gonzalo Feito, director de la Región Andina, explica cómo la compañía logró consolidar 10 GWh en Chile, anticipa la expansión comercial en el resto de América Latina y reflexiona sobre los desafíos tecnológicos que marcarán el futuro del almacenamiento.

— Chile ha sido históricamente un mercado clave para la compañía. ¿Qué balance hacen en materia de almacenamiento?

— Entramos a Chile en 2018 con inversores solares, pero a partir de 2020 comenzó a crecer fuertemente el interés por el almacenamiento. Hoy ya acumulamos 10 GWh en el país, de los cuales 3,1 GWh están en operación (COD), 3 GWh en comisionamiento y 4 GWh están garantizados para el primer trimestre de 2026.

— ¿Qué explica ese crecimiento tan acelerado?

— Formamos parte desde el inicio del desarrollo de esta tecnología en el país. No solo llegamos temprano, sino que armamos un equipo técnico muy fuerte para acompañar a los clientes y formarlos. Eso nos abrió la puerta para participar en el primer gran proyecto de almacenamiento de Chile, de 640 MWh.

— Uno de los proyectos destacados está ubicado en el norte. ¿Qué características tiene?

— Es actualmente el desarrollo solar más grande de nuestro portafolio regional. Integra 2000 MWh de almacenamiento y se va a hibridar con una ampliación solar de 2600 MWh. Está ubicado en el desierto de Marialena y se encuentra en proceso de entrega.

— Mirando hacia 2026, ¿cuáles son las expectativas comerciales en Chile?

— Esperamos suministrar al menos 6 GWh en el país. Ya tenemos 4 GWh firmados y seguimos avanzando con otros proyectos en desarrollo.

— Más allá de Chile, Sungrow ha avanzado fuerte en otros países de la región. ¿Cuáles concentran hoy la mayor atención?

— Perú, donde tenemos ya garantizados 900 MWh para el año que viene. Colombia, con una operación estable de 500 MWh anuales. Y México, que creemos que será la próxima gran potencia del sector renovable.

— ¿Por qué México? ¿Qué señales están viendo?

— Porque hay una necesidad real de participación privada. El sistema está bastante debilitado y vemos que los famosos trámites fast-track están empezando a implementarse con seriedad. Además, los socios locales ya están yendo al mercado con propuestas concretas, con mucho más optimismo que en años anteriores.

— ¿Y cómo está evolucionando Centroamérica?

Muy activo. Guatemala y Honduras están fuertes, tanto en solar como en almacenamiento. También cerramos un proyecto muy importante en República Dominicana, luego de participar en un evento del sector.

— Más allá de los números, su carrera dentro de Sungrow también es una historia de expansión. ¿Cómo fue ese recorrido personal?

— Soy ingeniero electrónico industrial. Empecé en 2008, instalando tableros eléctricos mientras estudiaba. Estuve cinco años en una empresa pequeña y luego pasé por varios fabricantes de electrónica de potencia en España. Entré a Sungrow como Country Manager de Chile y Argentina, luego sumé Colombia, el Caribe y toda América hispanohablante, menos Brasil.

— ¿Qué representa Sungrow en su carrera?

— Siempre dije que entrar a Sungrow fue como llegar al Real Madrid de los fabricantes. Era la empresa a la que aspiraba llegar por su escala, su potencial y su capacidad tecnológica. Sentía que estaba entrando en una liga mayor, con desafíos reales y muchas oportunidades. Fue un crecimiento muy natural, pero también muy trabajado: tomé cada oportunidad con compromiso y poco a poco fui sumando más responsabilidades.

— Hoy lidera múltiples áreas dentro de la compañía. ¿Qué es lo que más disfruta de ese rol?

— Ventas, operaciones, marketing, legal. Lo que más disfruto es el área comercial. Las ventas me encantan. Hay una energía que solo me da eso.

— Tecnológicamente, ¿cuáles son los desafíos más importantes que enfrenta el sector del almacenamiento?

— El mayor desafío es hacerlo más competitivo, como pasó con el solar. Tenemos que aumentar la densidad energética, mejorar la performance, la eficiencia y mantener la calidad. Pero lo vamos a lograr. El solar antes era carísimo, y hoy es la fuente más barata. Con las baterías va a pasar lo mismo.

— ¿Cómo responde Sungrow a esa exigencia desde el desarrollo de producto?

— Este año lanzamos el PowerTitan 3.0 en Chile. Es una solución modular para grandes escalas, con altos estándares de seguridad, eficiencia y facilidad de instalación. Refuerza nuestra propuesta tecnológica y responde a las necesidades reales del mercado.

— ¿Tienen actividades previstas en el corto plazo para reforzar esa propuesta?

— Este 11 de diciembre tenemos un evento virtual en el que vamos a presentar más detalles técnicos y comerciales sobre nuestros productos y avances en la región. Es una oportunidad para profundizar el vínculo con nuestros socios y mostrar cómo estamos acompañando el crecimiento del mercado.

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