La transformación del mercado solar global avanza con velocidad inusitada. Con una capacidad de producción que ya supera ampliamente la demanda, el sector fotovoltaico enfrenta una nueva etapa marcada por precios cada vez más competitivos. En ese marco, Yingli Solar empieza a priorizar relaciones con clientes a largo plazo.

“Lo que traemos es tecnología, servicio y estabilidad”, manifiesta Luis Contreras, director general para Europa y Latinoamérica de Yingli Solar, durante una entrevista audiovisual en el marco del evento Future Energy Summit Central America & The Caribbean (FES Caribe).

De acuerdo con la Agencia Internacional de Energía (IEA), la capacidad global de fabricación de módulos solares alcanzó los 1.100 GW a finales de 2024, mientras que los envíos reales rondaron los 703 GW, según la ITRPV. Este excedente de aproximadamente 400 GW deja en evidencia un desbalance que obliga a los fabricantes a redefinir prioridades y mercados.

“Somos casi más del doble de capacidad de producción entre todos los fabricantes que la demanda global internacional”, indica Contreras. Esta sobreoferta, combinada con restricciones geopolíticas como la exclusión de productos chinos del mercado estadounidense, está provocando una atomización de la oferta hacia otros mercados.

El ejecutivo remarca que esta situación da lugar a una paradoja: si bien puede haber una presión a la baja en precios, también existe una escasez relativa en proyectos fuera de China, debido a la alta demanda doméstica del país asiático, que consume el 50% del mercado global. “China es la locomotora en solar por dos vías: por la demanda de producto y por la cadena de suministro”, señala.

Esto obliga a compañías como Yingli a elegir cuidadosamente con quién trabajar: “Empresas como la nuestra… apuestan por clientes estratégicos a los que acompañar en el largo plazo y a los que poder ofrecer las mejores tecnologías al mejor precio posible, con el mejor servicio y con la mayor estabilidad”.

 

En la actualidad, la compañía apuesta por tecnología de última generación basada en células n-type TOPCon, que ya domina la cuota global de mercado por sobre las tradicionales PERC p-type. Esta preferencia se alinea con las conclusiones de la Hoja de Ruta Tecnológica Internacional para la Energía Fotovoltaica (ITRPV), que identificó que las obleas monocristalinas n-type superaron por primera vez a las de p-type, gracias al rendimiento superior de la tecnología TOPCon.

“Se comporta muy bien a las altas temperaturas y también en situaciones de baja irradiación”, resalta Contreras, detallando que Yingli ofrece módulos de hasta 700 Wp para utility scale, así como formatos adaptados a proyectos comerciales y residenciales con potencias entre 450 y 590 Wp.

Pero el diferencial de la compañía no se limita a la innovación tecnológica. “Nosotros lo que buscamos son compañeros de viaje de largo recorrido… y para eso es imprescindible ofrecer servicio tanto en la fase de preventa como en la parte de construcción y postventa”, enfatiza el directivo.

La estrategia comercial de Yingli se basaría de ahora en más en la estabilidad financiera y el compromiso de soporte durante los 30 años que pueden durar sus garantías, lo cual se vuelve cada vez más crítico en un mercado que experimenta bruscas oscilaciones de precios y disponibilidad de insumos. “Tenemos que estar al lado del cliente durante todo el periodo que duran nuestras garantías”, insiste.

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