Durante su participación en FES Argentina 2026, GameChange Solar expuso un cambio estratégico que redefine su rol dentro del sector fotovoltaico: la compañía deja atrás su posicionamiento exclusivo como fabricante de seguidores solares para avanzar hacia un modelo de negocio más amplio, enfocado en soluciones integrales.
Este giro responde a una lógica clara: capturar mayor valor en la cadena y mejorar la competitividad de los proyectos en un contexto donde el precio ya no es el único factor decisivo.
“Estamos en la transición de dejar de ser únicamente una empresa de trackers a ser una empresa de energía”, afirmó el director de desarrollo de negocio para Latinoamérica de GameChange Solar, Juan González.
Reviva el primer día de FES Argentina: https://www.youtube.com/watch?v=rIfbzoRGgxU
La firma incorporó recientemente nuevas unidades vinculadas al suministro de equipamiento crítico, entre las que se destacan los transformadores de media tensión, con inversiones en mercados como India, así como el desarrollo de soluciones de Balance of System (BOS), que permite a la empresa ofrecer una propuesta más completa para proyectos utility scale.
El objetivo de fondo es optimizar el costo nivelado de energía (LCOE), abordando de manera integral todas las variables que impactan en el rendimiento de una planta, con influencia tanto en la generación como también en la eficiencia de la construcción y operación.
“Podemos ofrecer un costo nivelado de energía óptimo atacando los diferentes lados de la ecuación”, sostuvo González.
A esto se suma la optimización de los tiempos de ejecución, un aspecto cada vez más determinante en proyectos de gran escala, dado que la estrategia de preensamblado permite reducir tareas en campo y acelerar los cronogramas de obra.
“Enviamos la mayor cantidad de partes preensambladas desde fábrica para minimizar tiempos y tareas repetitivas en campo”, explicó el ejecutivo.
Este enfoque integral cobra especial relevancia en mercados como Argentina, donde la competitividad de los proyectos depende de múltiples factores simultáneos. Sin embargo, la compañía aún enfrenta un desafío clave: consolidar su presencia con proyectos concretos en el país.
Actualmente, la firma no cuenta con track record local, lo que representa una barrera en un mercado que muestra un grado creciente de madurez técnica y exigencia.
“Esperamos que el esfuerzo realizado se materialice en cerrar oportunidades concretas y tener un tracker instalado en Argentina”, señaló González.
La validación en el mercado argentino será determinante para escalar operaciones en la región. En un contexto donde los desarrolladores priorizan experiencia comprobada, la ejecución de los primeros proyectos marcará un punto de inflexión para la compañía.
En paralelo, la evolución de GameChange refleja una tendencia más amplia del sector: la transición de fabricantes de tecnología hacia proveedores de soluciones energéticas completas.
Esta transformación redefine la competencia en la industria, donde la integración entre tecnología, ingeniería y servicios pasa a ser un diferencial clave. Ya no se trata solo de suministrar equipamiento, sino de incidir en el desempeño global de los proyectos.
De cara a los próximos años, el desafío será consolidar este modelo en mercados como Argentina, donde el crecimiento del sector abre oportunidades, pero también exige resultados concretos en campo.
La entrada De fabricante a empresa de energía: la estrategia de actor clave que busca pisar fuerte en Argentina se publicó primero en Energía Estratégica.
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