Prometva construyó su posición en el mercado de estructuras metálicas a partir de proyectos vinculados principalmente con Oil & Gas y energía. En la actualidad, el 90% de su actividad está concentrada en el sector hidrocarburífero, donde la compañía asegura ubicarse entre las cinco firmas líderes en estructuras metálicas. Ahora busca utilizar esa experiencia como plataforma para avanzar sobre nuevos mercados.
La minería es el principal objetivo de expansión. La empresa ya participa en cotizaciones y trabajos para compañías del sector y apunta especialmente al crecimiento de los proyectos de litio y cobre en el NOA. A esa estrategia se suma un tercer mercado: la infraestructura para Data Centers, una industria todavía incipiente en la Argentina que demanda capacidades vinculadas con ingeniería, fabricación, trazabilidad y ejecución de proyectos de alta exigencia.
“El conocimiento que tenemos de Oil & Gas nos ayuda mucho. La experiencia en el sector hidrocarburífero ya nos dio un conocimiento muy nutrido de cómo encarar clientes y armar alianzas estratégicas. La minería requiere más fierros y necesitamos seguir creciendo en estructura para poder darle servicio a ese sector”, explicó José Machado Zorrilla, socio gerente de Prometva.
De la energía a la minería
La trayectoria de la compañía está marcada por proyectos que, según Machado Zorrilla, funcionaron como antecedentes para abordar trabajos de mayor complejidad. Uno de ellos fue la extensión de vida de la Central Nuclear de Embalse. Prometva también trabajó junto a Techint y AESA, experiencias que le permitieron incorporar requerimientos específicos de la industria de Oil & Gas.
En paralelo, proyectos como Sales de Jujuy le dieron experiencia en el ámbito minero y permitieron dimensionar las exigencias asociadas a este tipo de desarrollos. “Las inspecciones que nos hacen en planta nos ayudan a corregir errores y nos enseñan la metodología de trabajo que piden los clientes. Son credenciales que después aplicamos en otros proyectos”, señaló el directivo.
Entre los primeros clientes de la compañía estuvieron Holcim, Tecpetrol —en Fortín de Piedra—, Electroingeniería —en Atucha y Embalse— e INVAP. Para Machado Zorrilla, esos trabajos contribuyeron a establecer desde el comienzo un estándar de exigencia sobre los procesos productivos. “La calidad forma parte de nuestro ADN”, afirmó.
Vaca Muerta como plataforma de crecimiento
El desarrollo de Vaca Muerta continúa siendo uno de los principales motores de demanda para la empresa. El crecimiento de la producción de petróleo y gas y las nuevas necesidades de infraestructura asociadas al procesamiento y transporte de hidrocarburos abren oportunidades para los fabricantes de estructuras y componentes metalmecánicos. “Ese desarrollo del sector nos permite vislumbrar un crecimiento significativo, a paso firme. Nos hace adquirir tecnología y seguir mejorando nuestra capacidad productiva”, sostuvo Machado Zorrilla.
La compañía busca dar un paso hacia la minería. En particular, sigue de cerca la expansión de los proyectos del NOA y ya mantiene vínculos comerciales con distintas empresas, incluidos actores relacionados con Vicuña, uno de los desarrollos mineros de mayor escala de la región. Pero el desafío no está en conseguir demanda sino en como en contar con los recursos necesarios para atenderla. La capacidad de producción y el acceso al financiamiento aparecen como dos de las principales restricciones para acelerar el crecimiento.
“Todo requiere tiempo. Estar en Oil & Gas desde el arranque de las inversiones de YPF en Vaca Muerta ha sido una visión muy buena; desde ahí buscamos dar el salto hacia la minería”, aseveró el ejecutivo de Prometva.
Data Centers, un nuevo mercado en construcción
Mientras la minería aparece como el mercado prioritario para la expansión, Prometva también comenzó a analizar una industria diferente como es la infraestructura asociada al desarrollo de Data Centers.
La apuesta se apoya en capacidades que la compañía ya desarrolló en proyectos industriales como la precisión en ingeniería, fabricación de estructuras metálicas, trazabilidad de los procesos, cumplimiento de plazos y coordinación entre las etapas de ingeniería, producción y montaje.
El objetivo no es desarrollar una capacidad completamente nueva, sino trasladar parte del know-how acumulado en Oil & Gas, energía y minería hacia una nueva tipología de infraestructura. La expansión de los Data Centers en la Argentina puede abrir así un mercado adicional para proveedores industriales capaces de responder a proyectos con altos requerimientos de coordinación y ejecución.
Tecnología para aumentar la escala
La estrategia de crecimiento también está vinculada con la digitalización de los procesos productivos. Prometva incorporó desde sus comienzos la metodología BIM mediante Tekla Structures y posteriormente sumó Strumis. “Tekla está en nuestro ADN. Es un sistema que permite integrar producción, ingeniería y logística, agiliza los procesos, los controla y nos permite dar información en tiempo real para que el cliente coordine su obra”, detalló Machado Zorrilla.
La herramienta también busca mejorar la visibilidad del proceso productivo para los clientes: “Le permite visualizar lo que se está haciendo, son los ojos del cliente en Prometva”, indicó el referente de la empresa.
En paralelo, la compañía avanzó con inversiones en capacidad industrial. Incorporó máquinas de corte por láser, equipos con control numérico y una nueva nave industrial de 3.000 metros cuadrados. La meta consiste en acompañar con mayor capacidad de producción la demanda que pueda surgir de los sectores en los que la empresa busca crecer.
En el corto plazo, Oil & Gas y minería aparecen como los dos mercados con mayor potencial para Prometva dentro del negocio de estructuras metálicas. Data Centers se incorpora como una apuesta de más largo alcance, en un mercado que todavía está desarrollando su infraestructura en el país. No obstante, la expansión tiene un límite concreto que radica en la capacidad de la propia compañía para absorber nuevos proyectos.
“La idea es apuntar a estos sectores. Tenemos que ampliar nuestra capacidad productiva en términos de recursos humanos y de tecnología”, concluyó Machado Zorrilla sobre el próximo desafío de la empresa.
, Redaccion EconoJournal
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